企业对于销量与利润的抉择
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企业对于销量与利润的抉择
12-7-16 8:51    浏览次数:664

一个企业,对于市场的战略决策需要有多方面的考量,比如说是追求销量最大化还是利润的最大化?

有人说,销量与利润不是成正比的吗?销量越高,利润越大。是的,这对于零售商来说没错,但对于生产厂商,这是两个不同的概念,销量是产品的销售量,利润是整个公司的收入除去运营成本后的剩余价值。这两者并不一定会成正比。

当前,联想集团就面临这样的争议,其有望最快今年超越惠普成为按销售计算全球最最大的PC生产商。从而使其成为首家在科技行业夺得头把交椅的中国企业。而一些分析师警告称联想市场份额的快速增长是以牺牲利润率为代价,而该公司面临PC市场增长放缓以及平板电脑领域激烈的竞争。

再看看苹果与安卓的对比,安卓是目前手机市场最火热的操作系统,其市场占有率已稳坐头把交椅,但其赢利却远不及苹果系统。这就是一个典型的例子。

洁盟公司也同样面临这样的抉择,一方面是洁盟品牌的崛起,在市场上享有广泛的知名度,拥有良好的口碑和声誉,身价倍增,一方面是市场销量不断稳步增长,市场占有率有大幅提升的空间。那到底是继续保证质量,提升品牌还是该片面追求销量的最大化呢?

鱼和熊掌不可兼得之!洁盟品牌仍坚持品牌战略,不以销量来牺牲质量,维护品牌形象,以求利润的最大化。

来源:惠普
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